ए/बी परीक्षण लिंक: ट्रैफ़िक विभाजित करें, पता करें कि क्या रूपांतरित होता है

हर किसी की राय होती है कि कौन सा शीर्षक जीतता है। राय आमतौर पर गलत होती है, और यह हमेशा सस्ती होती है। एक ए/बी परीक्षण तर्क को एक संख्या से बदल देता है - और लिंक स्तर पर आप लगभग दो मिनट में एक चला सकते हैं, बिना अपनी वेबसाइट को छुए, बिना डेवलपर के, और बिना एनालिटिक्स रोलआउट के।

आप वास्तव में लिंक के साथ क्या परीक्षण कर सकते हैं

लिंक-स्तरीय परीक्षण का मतलब है एक छोटा लिंक जो दो या अधिक गंतव्यों के बीच ट्रैफ़िक को विभाजित करता है। आगंतुक एक बार क्लिक करता है; लिंक तय करता है कि वे कहाँ उतरते हैं। यह आपको एक विशिष्ट प्रश्न वर्ग का उत्तर देने की अनुमति देता है:

• कौन सा लैंडिंग पृष्ठ बेहतर रूपांतरित करता है - लंबा व्याख्यात्मक या छोटा जो फोल्ड के ऊपर फॉर्म के साथ है।
• कौन सा ऑफर अधिक आकर्षित करता है - मुफ्त शिपिंग या 10% छूट।
• कौन सा उत्पाद पहले लाना है उसी न्यूज़लेटर स्लॉट में।
• कौन सा मूल्य निर्धारण लेआउट अधिक साइनअप प्राप्त करता है - तीन स्तर या दो।

यह जो करता है नहीं परीक्षण करता है वह किसी भी चीज़ पर जो उसी पृष्ठ पर है: बटन के रंग, फोल्ड के ऊपर शीर्षक की कॉपी, फॉर्म की लंबाई। इसके लिए एक पृष्ठ-स्तरीय परीक्षण उपकरण की आवश्यकता होती है। लिंक विभाजन पूरे गंतव्यों का परीक्षण करने के लिए है - जो कि बड़ा, अधिक संभावित जीत है।

इसे सेट करें

पर urlik.app एक रोटेटर लिंक बनाने में एक मिनट लगता है: अपना छोटा लिंक बनाएं, उन गंतव्यों को जोड़ें जिन्हें आप तुलना करना चाहते हैं, और विभाजन सेट करें। एक लिंक को हर जगह साझा करें; ट्रैफ़िक अपने आप विभाजित हो जाता है।

सेटअप में सही करने के लिए दो बातें:

• वेटिंग। 50/50 डिफ़ॉल्ट है और एक वास्तविक परीक्षण के लिए सही विकल्प है। असमान विभाजन (90/10) एक जोखिम भरे वेरिएंट को सावधानी से पेश करने के लिए होते हैं, मापने के लिए नहीं - एक असमान परीक्षण को समान आत्मविश्वास तक पहुँचने के लिए बहुत अधिक ट्रैफ़िक की आवश्यकता होती है।
• वेरिएंट को टैग करें। प्रत्येक गंतव्य को अपना खुद का UTM टैग दें ताकि आपकी एनालिटिक्स उन्हें क्लिक के बाद अलग बता सके। इसके बिना आप लिंक पर विभाजन देखेंगे और हर जगह एक आकारहीन ब्लॉब। हमारा UTM गाइड नामकरण को कवर करता है।

उस चीज़ को मापें जो भुगतान करती है

यहाँ अधिकांश लिंक परीक्षण गलत होते हैं: वे क्लिक मापते हैं। क्लिक परिणाम नहीं हैं। यदि वेरिएंट A को 20% अधिक क्लिक मिलते हैं और यह आधे अच्छे से रूपांतरित होता है, तो A हार गया।

लिंक आपको ट्रैफ़िक विभाजन बताता है; आपकी एनालिटिक्स या आपका डेटाबेस आपको बताता है कि बाद में क्या हुआ। मेट्रिक को तय करें पहले आप शुरू करें - साइनअप, खरीदारी, प्रति आगंतुक राजस्व - और सुनिश्चित करें कि आप इसे एक वेरिएंट को श्रेय दे सकते हैं। फिर ट्रैकर को आपको क्लिक, स्रोत और उपकरण प्रति वेरिएंट दिखाने दें, और उन्हें आपके पक्ष पर रूपांतरणों के खिलाफ मिलाएं। क्लिक पक्ष को पढ़ने के बारे में अधिक जानकारी के लिए देखें कैसे लिंक क्लिक को ट्रैक करें।

इसे इतना लंबे समय तक चलाएँ कि इसका कुछ मतलब हो

ए/बी परीक्षण का विफलता मोड खराब उपकरण नहीं है, यह अधीरता है। कुछ नियम जो परीक्षणों को ईमानदार रखते हैं:

• एक समय में एक चर। ऑफर या लेआउट बदलें, दोनों नहीं। दो परिवर्तन और एक जीत आपको यह नहीं बताती कि क्यों।
• पूर्ण सप्ताह चलाएँ। मंगलवार शनिवार की तरह व्यवहार नहीं करता है। एक परीक्षण जो सोमवार को शुरू होता है और गुरुवार को समाप्त होता है, कार्य सप्ताह को मापता है, आपके दर्शकों को नहीं।
• झाँकें और रुकें नहीं। प्रारंभिक लीड शोर हैं। हर घंटे जांच करना और जिस क्षण एक वेरिएंट आगे है, रुकना यह है कि आप यादृच्छिकता को एक निर्णय में बदलते हैं जिसका आपको पछतावा होगा।
• छोटे नंबरों का सम्मान करें। 12 रूपांतरण 9 के खिलाफ एक परिणाम नहीं है, यह एक सिक्का है। यदि अंतर कुछ सौ रूपांतरणों में लगभग 20% के तहत है, तो इसे टाई के रूप में मानें और कुछ बड़ा परीक्षण करें।
• जीतने वाले को भेजें, फिर फिर से परीक्षण करें। कल का विजेता आज का नियंत्रण है। दर्शक बदलते हैं।

एक कार्यशील उदाहरण

आप 20,000 लोगों को एक न्यूज़लेटर भेज रहे हैं और आप जानना चाहते हैं कि छूट या मुफ्त शिपिंग कोण बेहतर बिक्री करता है। आप एक रोटेटर लिंक बनाते हैं, 50/50, दो लैंडिंग पृष्ठों की ओर इशारा करते हैं जो ऑफर के अलावा समान हैं, प्रत्येक को टैग किया गया है utm_content=discount और utm_content=shipping। न्यूज़लेटर में एक लिंक होता है।

एक सप्ताह बाद लिंक 1,840 क्लिक की रिपोर्ट करता है, लगभग समान रूप से विभाजित। आपकी दुकान छूट पृष्ठ से 61 ऑर्डर और मुफ्त शिपिंग से 88 की रिपोर्ट करती है - एक वास्तविक नमूने पर एक वास्तविक अंतर। मुफ्त शिपिंग जीतता है, आप इसे डिफ़ॉल्ट बनाते हैं, और अगले महीने आप इसे एक बंडल के खिलाफ परीक्षण करते हैं। यही लूप है। प्रत्येक राउंड सस्ता है और प्रत्येक राउंड संचित होता है।

परीक्षण के परे: नियम जो मार्गदर्शन करते हैं

एक ही तंत्र ऐसी चीजें करता है जो बिल्कुल परीक्षण नहीं हैं। मोबाइल आगंतुकों को ऐप स्टोर और डेस्कटॉप आगंतुकों को वेब ऐप पर रूट करें। एक अभियान के ट्रैफ़िक को क्षेत्र-विशिष्ट पृष्ठ पर भेजें। यहाँ विभाजन एक प्रयोग नहीं है - यह बस प्रत्येक आगंतुक को एक समझदारी से कहीं भेजना है, एक लिंक से जिसे आप प्रिंट कर सकते हैं।

संक्षिप्त संस्करण

एक रोटेटर लिंक बनाएं, इसे समान रूप से विभाजित करें, प्रत्येक वेरिएंट को टैग करें, अपने मेट्रिक को पहले तय करें, पूर्ण सप्ताह चलाएँ, प्रारंभिक लीड को अनदेखा करें, और क्लिक के बजाय रूपांतरणों पर निर्णय लें। उपकरण आसान हिस्सा है - अनुशासन वह है जो आपको ऐसे उत्तर देता है जिन पर आप पैसे खर्च कर सकते हैं।